Boa noite, Cléo.
Meta batida não é sorte, é prospecção todo santo dia. São 7 dias pra você captar leads de verdade, canal por canal.
Desafio Meta Batida em 7 Dias
Cinco etapas, na ordem. 0 de 18 tarefas concluídas.
Meta, listas, scripts prontos, cadência de follow-up e ritual diário — o desafio inteiro escrito, do começo ao fim.
A mesma lista, do jeito que dá pra enxergar o que está parado. Arraste o cartão de uma coluna pra outra, ou use os botões.
Desafio Meta Batida em 7 Dias
As instruções completas, do começo ao fim.
O que é esse desafio
"Você não tem só um problema de audiência. Você tem um problema de rotina comercial."
Você não precisa de mais seguidoras. Precisa trabalhar direito as terapeutas e clientes que já estão na sua base.
Pressão máxima na frente comercial: você não vai criar nada novo, vai extrair da base que já existe — prospectar, reativar, agendar, apresentar e fechar.
O que você leva: duas coisas — dinheiro no caixa e o mapa exato de onde a sua autoridade tem gargalos.
Alinhamento de expectativas
O resultado desse desafio é influenciado pela qualidade da sua base atual. Se você não fez um trabalho de qualificação nos últimos meses, pode ser que encontre mais dificuldade. Isso não te impede de ter resultado, mas muda a estratégia: o seu foco maior vai estar nas Listas 3, 4 e 5.
A teoria
Os dois objetivos
1 · Levantar caixa. Dinheiro entrando na conta dentro da janela do desafio.
2 · Diagnosticar o negócio. Ao forçar o volume de vendas ao limite, os pontos de falha aparecem sozinhos: quais promessas geram levantada de mão, quais ofertas despertam interesse, quais listas estão aquecidas, quais scripts têm resposta e em que ponto o seu funil trava.
É impossível sair desse desafio de mãos vazias. Se vender muito, você fez caixa. Se vender pouco, você descobriu exatamente por quê — e isso vale tanto quanto.
O comportamento que estamos corrigindo
A maioria das terapeutas, quando precisa de dinheiro, pensa: preciso de mais seguidoras. E aí investe mais em conteúdo, mais em Reels, mais em tráfego... enquanto uma base inteira de gente que já demonstrou interesse está parada no WhatsApp e no direct. Neste desafio a gente inverte a ordem: primeiro esgota o que já existe, depois busca o novo.
O funil que vamos medir
Você vai registrar 5 etapas: ABORDADOS » RESPONDERAM » CALLS AGENDADAS » PROPOSTAS » VENDAS. Essa régua vale para todo o material — e é o que transforma o desafio em diagnóstico, porque cada travamento tem uma causa diferente:
| Se travou em | O problema é | O que ajustar |
|---|---|---|
| Poucas abordadas | Rotina — não é mercado, é volume | A agenda: bloco de prospecção |
| Poucas responderam | Script ou lista fria demais | A primeira mensagem |
| Respondeu e não agendou call | Condução da conversa | RPQ e a pergunta de fechamento |
| Agendou e não virou proposta | Qualificação ou timing | Pré-qualificação antes da call |
| Proposta e não fechou | Oferta, preço ou objeção | A oferta e a quebra de objeção |
A primeira linha é a mais importante: quem abordou 15 pessoas na semana inteira não tem problema de mercado — tem problema de rotina. É a tese do desafio, confirmada pelo seu próprio número.
Taxas de referência
Se você já conhece as suas taxas, use as suas. Se não, comece com estas e ajuste conforme o desafio avança.
| Etapa | Referência |
|---|---|
| Abordagem » Resposta | 30% a 50% |
| Abordagem » Proposta | 7% (média) |
| Proposta » Venda | 30% |
| Por lista | Abord. » Prop. |
|---|---|
| Clientes | 30% a 50% |
| Já viram proposta | 15% a 30% |
| Conversaram e pararam | 10% a 20% |
| Seguidoras engajadas | 8% a 15% |
| Base fria | 2% a 5% |
A ordem em que você trabalha as listas importa mais do que o volume. Começar pela mais quente faz a primeira venda acontecer cedo — e é essa primeira venda que sustenta o ânimo dos outros dias.
Glossário
| Termo | O que é |
|---|---|
| Lista | Um grupo de pessoas que pode contratar você, dentro ou fora da sua base |
| Cafofo | Encontro em grupo online para quebrar objeção ao vivo, no formato hotseat |
| Sala secreta | Aula gratuita ao vivo com conteúdo e convite no final, para grupos maiores |
| Story premium | Story único com convite para sessão de diagnóstico |
| Isca | Material gratuito entregue em troca de contato ou interação |
| Levantada de mão | Qualquer ação de conteúdo que faça a pessoa sinalizar interesse ativamente |
| Cash collect | O que efetivamente entrou na sua conta, diferente do valor total contratado |
O Setup · Dia 1 (sábado, 29/08)
As 4 decisões antes de falar com qualquer pessoa
No dia 1 você não fala com ninguém. Você decide. São 4 decisões, nessa ordem — e a ordem importa: inventário vem antes da meta, porque definir meta sem saber quantas pessoas você tem na base é só um chute. Reserve 1h30 sem interrupção: é o único dia do desafio que é só de planejamento.
1 · A oferta e o ticket
Você pode escolher mais de uma oferta. Existem 4 caminhos: Padrão (o que você já vende, do jeito que já vende) · Especial (mesma entrega, benefícios diferentes) · Renovação (para quem já é mentorada e está no timing) · Ascensão (próximo nível para quem já comprou de você).
O que colocar numa oferta especial (pense no que a sua audiência valoriza, não no que é barato para você): tempo extra de acesso · call individual com você · presença em encontro presencial · facilidade no pagamento (boleto, mais parcelas, entrada menor) · desconto por redução de ciclo.
2 · O inventário das listas
Antes de definir meta, conte quantas pessoas você tem em cada lista:
| Lista | Temperatura | Meta de volume |
|---|---|---|
| 1 · Clientes | Muito quente | Toda a base |
| 2 · Leads que não avançaram | Quente | 20 contatos |
| 3 · Seguidoras engajadas | Morna | 50 contatos |
| 4 · Base de captação | Fria a morna | Livre |
| 5 · Prospecção nova | Fria | 10 por dia |
Ordem de trabalho: 1 → 2 → 3 → 4 → 5 — do mais quente para o mais frio. E a regra da Lista 1: cliente ativo é abordado pra indicar, não pra comprar.
3 · A meta, calculada pelos dois lados
De cima para baixo — o que você quer. Comece pela meta de faturamento e vá descendo:
| Conta | Resultado |
|---|---|
| Meta de faturamento ÷ ticket médio | Número de vendas |
| Número de vendas ÷ 30% (taxa de conversão) | Propostas a apresentar |
| Propostas ÷ 7% (taxa abordagem → proposta) | Abordagens totais |
| Abordagens ÷ 30 dias | Abordagens por dia |
Entre a abordagem e a proposta existe a etapa de call agendada — o método não fixa uma taxa de referência pra ela; você acompanha as suas calls no registro do dia e o funil do sistema mostra a sua taxa real.
De baixo para cima — o que a base comporta. Some o potencial de cada lista usando as taxas por temperatura. Se a sua base inteira só comporta 4 propostas, a meta de 10 vendas não é meta... é uma frustração.
4 · Suas três metas
As três metas saem de uma conta, não de um chute — e o ponto de partida é o que a sua mentoria já faturou:
| Meta | Como calcular |
|---|---|
| Bronze | a média dos seus últimos 3 meses |
| Prata | bronze + 15% |
| Ouro | bronze + 30% |
5 · As suas duas metas
Uma meta só esconde metade do jogo. Por isso são duas, e elas medem coisas diferentes:
| Meta | O que ela mede |
|---|---|
| Meta de caixa | O que entrou na conta |
| Meta de oportunidades | Proposta e conversas em aberto |
As duas têm número. A meta de caixa sai da conta das três metas; a meta de oportunidades é o valor que você quer deixar aberto em conversa e proposta — você calcula na imersão e registra no sistema.
O roteiro · os 7 dias
O desafio tem um arco: cada dia derruba um erro e constrói uma convicção. É isso que as imersões e as tarefas seguem.
| Dia | Data | O que você leva do dia | O erro atacado |
|---|---|---|---|
| 1 | 29/08 sáb | Existe autoridade na minha base — e o que falta é rotina | Achar que o problema é só falta de audiência |
| 2 | 30/08 dom | Não é fazer tudo, é fazer na ordem certa | Falar com todo mundo ao mesmo tempo |
| 3 | 31/08 seg | Prospectar não é incomodar. É serviço | Vergonha de abrir conversa |
| 4 | 01/09 ter | Quem pergunta conduz | Falar da mentoria antes de entender o cenário |
| 5 | 02/09 qua | O "não" é etapa, não é fim | Sumir depois do primeiro silêncio |
| 6 | 03/09 qui | Vi meu gargalo — e ele não se resolve sozinha em 7 dias | Achar que o problema era esforço |
| 7 | 04/09 sex | Rotina comercial é o que muda o patamar | Voltar ao modo antigo na segunda |
| — | 09/09 qua | Decidir também é habilidade comercial | Postergar decisão |
As 5 listas
Os scripts de cada lista
Nunca faça uma pergunta sem antes reconhecer e personalizar. É isso que separa conversa de interrogatório.
2 · Nunca responda com oferta. Responda com uma pergunta sobre o cenário dela.
3 · O objetivo da primeira conversa não é vender. É agendar a call.
Os scripts abaixo são ponto de partida. Depois de entender a lógica, escreva a sua versão, com a sua linguagem. Se soar como você falando, está certo. Se soar como texto de instituição, reescreva.
Lista 1 · Clientes
Base atual e ex-mentoradas — a lista com maior taxa de conversão do desafio. Meta de volume: toda a base. Três caminhos possíveis: renovação, ascensão e indicação.
Renovação — WhatsApp individual (volume grande vai pra Zoom coletivo)
Ascensão — leve para call; a oferta precisa de diferencial claro
Indicação — só para clientes com resultado real, e com perfil definido
Lista 2 · Leads que não avançaram
Terapeutas que já passaram por você ou pela sua mentoria e não fecharam. É a lista mais quente que existe fora da base de clientes. Meta de volume: 20 contatos. Ação recomendada: oferta especial ou cafofo.
Já recebeu proposta e não fechou — o gancho é a memória da negociação
Conversou e sumiu antes da proposta
Lista 3 · Seguidoras engajadas
Quem curte, comenta, assiste tudo, mas nunca levanta a mão. Meta de volume: 50 contatos. Ela está parada na frente da vitrine — se você não sair e chamar, ela vai embora. Ação recomendada: call de diagnóstico ou sala secreta.
Curtiu ou comentou em conteúdo qualificado
Aparece sempre nos stories e nunca falou nada
Lista 4 · Base de captação
Maior volume, menor temperatura. Meta de volume: livre. Aqui a priorização é tudo: mais qualificada → mais recente → maior urgência. Ação recomendada: sala secreta ou call de diagnóstico.
Lead dos últimos 30 dias — velocidade é tudo
Lead antigo, base fria — o convite coletivo funciona melhor que o 1x1
Lista 5 · Prospecção nova
Pra quem não tem base: levantada de mão, isca e prospecção fria. Meta de volume: 10 contatos novos por dia. Ação recomendada: call de diagnóstico.
Levantada de mão pelo conteúdo
Prospecção fria
Qual convite usar em cada lista
| Convite | Para quem |
|---|---|
| Cafofo — hotseat de objeção | Já conhece a sua proposta e está em cima do muro |
| Sala secreta — aula e convite | Precisa aumentar consciência da solução. Volume de pessoas |
| Oferta especial — preço ou bônus com prazo | Já conhece a sua proposta e está em cima do muro |
| Sessão de diagnóstico | Ainda não conhece a sua proposta |
Follow-up · a cadência
A maior parte das vendas desse desafio vai acontecer entre o 3º e o 7º toque. Quem para no segundo perde a maior parte do dinheiro que já estava na mesa. São três réguas diferentes, porque o motivo do silêncio é diferente em cada caso.
Régua A · Abordou e ela nem respondeu
| Toque | Quando | O que fazer |
|---|---|---|
| 1 | Dia 0 | Abordagem inicial |
| 2 | +1 dia | Mesma conversa, ângulo diferente |
| 3 | +3 dias | Áudio curto de 30 a 45 segundos |
| 4 | +6 dias | Novidade real |
| 5 | +10 dias | Encerramento de ciclo |
Toque 2 · outro ângulo — nunca "oi, sumida?". Assuma a culpa e seja mais direta
Toque 3 · áudio
Régua B · Respondeu, mas não chegou na proposta
| Toque | Quando | O que fazer |
|---|---|---|
| 1 | Mesmo dia | Retomar com RPQ e uma pergunta de qualificação |
| 2 | +2 dias | Prova social conectada à dor dela |
| 3 | +4 dias | Convite direto com dia e hora |
| 4 | +7 dias | Encerramento de ciclo |
Toque 3 · convite direto — nunca "qualquer coisa me chama". Sempre dia e hora
Régua C · Recebeu a proposta e sumiu
A régua mais importante do desafio. É aqui que está o dinheiro que você já trabalhou para conquistar.
| Toque | Quando | O que fazer |
|---|---|---|
| 1 | Mesmo dia, +3h | Confirmar entendimento |
| 2 | +1 dia | Áudio nomeando a objeção |
| 3 | +3 dias | Prova social de alguém com o perfil dela |
| 4 | +5 dias | Alternativa de formato ou pagamento |
| 5 | +7 dias | Prazo |
| 6 | No dia do prazo | Última chamada |
Toque 2 · nomear a objeção — não espere ela verbalizar
Toque 6 · última chamada
Esse script funciona porque tira a pressão e dá uma saída digna. E a resposta dela te entrega o diagnóstico: se a maioria responder "não é o investimento", o seu problema é preço. Se responder "não é a hora", o seu problema é urgência.
2 · Todo follow-up precisa de motivo. Novidade, prova, pergunta ou prazo. Nunca só cobrança.
3 · Alterne o canal e o formato. Texto, áudio, ligação, direct.
4 · Não também é resposta. Ela libera a sua energia para quem vai comprar.
A rotina · os blocos de todo dia
Desafio não se ganha com inspiração. Se ganha com bloco de agenda.
| Bloco | Tempo | O que fazer |
|---|---|---|
| Abordagem | 60 a 90 min | Falar com gente nova da lista do dia. Sem checar resposta, só abrir conversa. |
| Follow-up | 45 min | Cadência das conversas já abertas. É aqui que o dinheiro está. |
| Conteúdo | 30 min | Publicar o conteúdo do dia. |
| Calls | variável | Propostas e sessões de diagnóstico agendadas. |
| Registro | 10 min | Preencher os números do dia na Central de Vendas. |
O fim · não termina com um número. Termina com um plano
No fim do desafio, com o sistema preenchido, você vai saber qual lista mais converteu, qual script teve mais resposta, qual oferta despertou mais interesse e em qual etapa do funil o seu dinheiro trava.
As 3 perguntas de fechamento
1 · Onde o meu funil travou? Qual das 5 etapas teve a pior taxa.
2 · O que funcionou e eu preciso transformar em processo fixo?
3 · Se a minha base secou, qual é o meu plano de captação para os próximos 60 dias?
Meu Negócio
Os números do desafio, montados pelo seu registro do dia.
Central de Vendas
Onde as suas 5 listas viram conversa, a conversa vira call e a call vira venda.
Um cadastro só, com tudo que você precisa saber sobre a lead. Depois de salvar, ela já aparece organizada na coluna Cadastro — e no card de Base de captação acima, se vier de lá.
Ao cadastrar com uma data preenchida aqui, o lembrete cai sozinho na sua Agenda.
Clientes
Base atual e ex-clientes.
Leads que não avançaram
Viu proposta e sumiu.
Seguidoras engajadas
Curtem e comentam, não levantam a mão.
Base de captação
Leads de tráfego e orgânico.
Prospecção nova
Isca gratuita e abordagem fria.
Do cadastro até o fechamento. Toda data marcada num card aparece sozinha na sua Agenda — sem digitar duas vezes.
| Dia | Data | Abordados | Respostas | Calls | Vendas |
|---|---|---|---|---|---|
| Dia 1 · hoje | 29 de agosto | — | — | — | — |
| Dia 2 | 30 de agosto | — | — | — | — |
| Dia 3 | 31 de agosto | — | — | — | — |
Leads CRM
Todos os cadastros num só lugar, em formato de planilha — pronta pra exportar quando você precisar.
0 leads cadastradas
| Nome | Origem | Captação | Fase |
|---|
Agenda de Retornos
Toda lead que pede pra falar depois entra aqui — o sistema lembra você na hora certa, sem precisar guardar de cabeça.